Распаковка экспертности: как найти то, за что клиенты готовы платить
Распаковка экспертности: как найти то, за что клиенты готовы платить
Всё больше специалистов уходит в онлайн: психологи, коучи, консультанты, авторы курсов и программ запускают свои проекты, формируют аудитории, выходят на рынок с личным брендом.
Но вместе с ростом онлайн-бизнеса растет и конкуренция — особенно в мягких нишах, где важно не только знание, но и доверие, тонкость, эмоциональный контакт.
Стать заметным и при этом сохранить себя — задача, с которой сталкиваются многие. И не всегда решают её эффективно.
Однако есть способы, которые помогают найти свою опору и точку роста — до того, как начнётся публичность. Один из таких инструментов — распаковка экспертной идентичности.
Это не о том, как «продавать себя», а о том, как понять, в чём ваша уникальная ценность, кому и как вы можете быть полезны. Именно с этого начинается продвижение, которое работает.
С чего должно начинаться продвижение эксперта — с контента, с личного бренда или с оффера?
Мы задали этот вопрос PR-продюсеру Галине Николаевой, главному редактору журнала «Фокус внимания» и «Эзотерика-инфо», которая уже много лет сопровождает специалистов мягких ниш в продвижении через СМИ, используя редакционные форматы и стратегическую подачу.
Её ответ однозначен: всё начинается с формулировки сути.
Многим экспертам мягких ниш сложно четко ответить на вопрос: чем именно я помогаю людям? Что во мне ценного? Как объяснить то, что нельзя измерить — трансформации, осознания, поддержку?
Пока нет ясности в этих вопросах — любое продвижение не дает ожидаемого результата. Смысл теряется на уровне слов.
Формат, который использует Галина Николаева, — распаковка экспертной идентичности — как раз и помогает увидеть суть.
Галина работает с психологами, коучами, энергопрактиками и консультантами, для которых особенно важны точность, глубина и этичность. Это точная, индивидуальная работа, где клиент за одну встречу получает структуру своей экспертности, сформулированные продукты, понимание своей аудитории и готовые идеи для продвижения.
“Главный инсайт после распаковки? Что я, на самом деле, уже всё умею и имею. Просто пока работаю в «демо-режиме». У меня было ощущение, что не понимаю, как перейти на другой уровень.
После распаковки я увидела: у меня уже всё есть. Просто не было структуры. А теперь есть документ, в котором отражено все: уровни клиентов, боли, продукты, даже формулы для офферов. Это настоящий бизнес-план, бери и делай!
Буду ли рекомендовать распаковку знакомым? Обязательно!
Это отличный инструмент работы, который экономит массу времени. Следовательно, и денег. После распаковки у вас точно будет уникальная формула для продвижения!», — делится Анастасия Шавейко, литературный редактор и консультант по изданию книг.
Ключевая задача распаковки — найти суперсилу эксперта, которую он сам не осознаёт и часто обесценивает.
То, что для него — привычный навык, для клиента может быть именно тем, за что он готов платить. Распаковка позволяет это увидеть, назвать и встроить в стратегию.
«У меня большой проект — фестиваль осознанного развития “Я тебя вижу”, есть аудитория, но я не понимала, куда идти дальше. Не было структуры, не было стратегии.
После распаковки стало ясно: что делать, как выстраивать линейку, какие кейсы у меня уже есть.
Даже то, что казалось проблемой — например, бывает, что эксперты присваивают лично себе весь успех — оказалось сильной стороной. Каждое слово и определение в распаковке — все в точку.
Есть план действий, который буду реализовывать. Линейка продуктов, сформированы кейсы, которые считала обычной помощью людям. И все это перенесено в документ.
Почему я рекомендуете пройти распаковку другим экспертам? Как говорится, глаз сам себя не увидит, поэтому я рекомендую все экспертам пройти такую распаковку, вы получите ответы на все вопросы и готовый план действий.
Экономия времени, финансов — профессиональная работа. Это того стоит. Есть с чем сравнить», — рассказывает Александра Секачёва, директор фестиваля осознанного развития «Я тебя вижу».
Распаковка проходит в индивидуальном формате, онлайн. Сессия длится обычно 2–3 часа. После неё клиент получает структурированный документ, в котором:
- Чётко описано, в чём его экспертность — что уже есть ценного, за что готовы платить люди
- Прописана линейка продуктов: что продавать, в каком формате, кому и за какую цену
- Сформулирована целевая аудитория и её язык: кто клиент, какие у него боли и как с ним говорить
- Даны рекомендации по монетизации: как зарабатывать больше, как выделиться, какие ошибки не допускать, сколько стоит его работа на самом деле
- Прописаны три готовых продающих оффера — для сайта, соцсетей или личного общения
- Составлен контент-план: темы, форматы, фокус на пользу — без продаж в лоб
- Даны идеи по продвижению через СМИ и личный бренд — как рассказать о себе так, чтобы вызывало доверие
Этот документ — рабочая основа, с которой можно запускать продукты, строить воронку, выходить в публичность. Без хаоса и проб наугад.
Распаковка помогает эксперту не просто сформулировать, чем он занимается, а точно увидеть, в чём его реальная ценность для других — и как это превратить в продукт, оффер, понятный язык. Это ключевой шаг, без которого продвижение часто становится хаотичным и неэффективным.
Со своей стороны могу сказать: то, как Галина Николаева работает с экспертами, заслуживает уважения. Её подход — глубокий, точный, без шаблонов. Если вы всерьез задумываетесь о медийности и репутации — начать стоит именно с этого.
Материал подготовил Иван Котов, независимый журналист
Источник Лента новостей Москвы